梦回1998

第8章

李雅神色平静看着眼前一副自来熟的青年，俏脸上表情无动于衷。

“对不起，我并不认识你！”

说罢，直接就从秦川身边走过，举起手中买来的盒饭，热情招呼两个下属。

“春桃，小丽，吃饭了！”

“哇偶，老板真好！”

“谢谢老板！”

春桃和小丽的马屁声不绝，兴致勃勃接过盒饭，然后从角落中找出一个小饭桌，麻利的将饭菜摆放了上去。

“老板，你先坐！”

李雅也不客气，坐下来拿起筷子，津津有味吃起盒饭，整个动作优雅而自然，显然受过良好的教育。

不过，很快李雅就微微簇起眉头，没有了吃饭的心情，因为那个已经被她拒绝的青年，竟然又凑了过来。

而且还是一副厚脸皮的模样，丝毫不在乎别人的看法。

“老板，我真的没有恶意，您只需要给我两分钟的时间，两分钟后，您如果还想赶我走，那我绝对不再纠缠！”

秦川开口说道，他自然注意到了李雅的不满，可脸皮是什么东西？

在钱的面前，一切都得跪！

上一世，刚开始奋斗的时候，为了赚钱，什么销售、服务员、工人秦川统统干过，不知道遭受过别人多少白眼，他早已经习以为常。

李雅皱眉不语，秦川却是趁机连忙继续说道。

“姐，事情是这样的，我是一名销售，之前路过您这个摊位，发现生意并不好......”

秦川展现出自己三寸不烂之舌，完美演绎了一名合格销售具备的才能，滔滔不绝，说话都不带停顿的，甚至悄悄的连称呼都改了。

“您这个摊位，冬天出来选择卖夏天的衣服，我认为主意很棒，之所以生意不好，一切原因就出在销售方法上！”

“而我现在有一个好的方法，可以让这里的衣服尽快卖出去！”

“卖不出去衣服，我绝对不收取一分钱！”

“这是对您来说，绝对是一件百利而无一害的事情！”

“而我则也可以趁机赚点小钱，您有商品，我有售卖方法，我们绝对是最完美的合作伙伴！”

一直神色冷漠的李雅，渐渐有了一丝表情变化。

她终于正眼面对秦川：“原来你是要帮我卖衣服，你有什么好方法？”

李雅的确就是蝴蝶服装厂的老板，只不过是女承父业，两年前由于其父发生意外，迫不得已的她只能挑起继承家业的担子。

只不过，还是由于太年轻的缘故，去年的时候被人坑了一把，场子内积压了很多的衣服。

如何处理厂子里那挤压的库存，是李雅最头疼的事情了！

这批货物量不小，如今场子遇到困难，急需要资金回笼，李雅必须尽快去除库存。

这一次展销会，李雅其实给予了厚望，不曾想，现实给了她又一次重击，明明都很便宜了，还是没有多少人购买。

“姐，您这意思是同意了？”

秦川露出兴奋的神色。

“你先得说说你的方法，我看有多大的可能性！”

李雅开口说道。

“姐，这你就为难我了！”

秦川露出难色：“我就是靠这个赚钱的，属于商业机密，这要是说出来您转头翻脸不认人，我怕是要哭死！”

李雅的俏脸马上浮现一片寒霜，目光直勾勾盯着秦川：“你是在怀疑我李雅的人格么？”

“我李雅虽然是一个女人，但做事情向来光明磊落，从不屑做那种卑鄙的事情！”

“不要说你一个主意了，就算是几万块钱放在我面前，不是我的我也绝对会无动于衷！”

秦川心中默默嘀咕：“几万块不动心，那几十万呢？上百万呢？人心是最不可测验的！”

不过，虽然心中嘀咕，可嘴上却马上道歉：“对不起，姐！我这完全是职业毛病，您不要见怪！”

“其实这件事说起来也很简单，因为你并没有让老百姓感受到真正的福利！”

“真正的福利？什么意思？”

李雅皱眉，边上的春桃和小丽也竖起了耳朵，悄悄听着，她们倒要看看眼前这个家伙，葫芦里卖什么药。

秦川伸手一指四周衣架上挂的衣服：“很明显啊，这些夏装只要是个人都能看出，是去年的款式和库存。”

“我问你，换做是你去买，是不是也认为便宜是理所应当的？”

李雅神色一怔，然后点头，这好像是对的呀！

都是去年的款式了，而且还是库存，便宜肯定是必须的。

“但我已经把价格压到很低了啊，比如说这件衬衣，去年价格卖十五，现在我只卖十三！”

李雅情绪微微有些激动道。

秦川摇头：“这就是问题所在了，所谓的便宜并不是要你认为，而是要让老百姓觉得真的便宜了，他们才会去购买！”

“只有让老百姓觉得自己真的占便宜了，才会引发他们的购买热情！”

李雅还是第一次听到这样的说法，一下子愣住了，不断在心中呢喃，只觉得越嚼越有味道，一双眼睛绽放出前所未有的光彩。

“有点意思，秦川，就凭你这一番话，我相信你是个有本事的人！”

李雅彻底正视起眼前这个穿着很普通的青年，这一看还真发现秦川身上有一种莫名的气质。

怎么说呢，明明穿的很寒酸，像是来自农村，可一点也没有农村人的那种怯弱和自卑，有的只是一种淡然与自信。

“你说吧，我们要怎么做？”

秦川见终于拿下这个美女老板，心中微微松了口气，然后慢慢开始说出自己的计划。

计划其实很简单，就是要拿出百姓看得见拿得到的福利！

比如买衣服赠送一些油了，面啊，盐、肥皂、洗洁精等等，这比价格降个两三块钱效果大的多！

可别小看这些东西，哪家哪户用不到？

当然，这一切的前提是有等级的，比如满多少钱送什么东西，一层层往上追，这种套路在后世随处可见，可在当下社会，却是很少！

“不会吧，我们还没开始卖衣服，就先要掏出一大笔钱去买这么多东西？”

边上当听众的春桃和小丽，听到秦川的计划后，露出难以置信。

“万一还是没有人买怎么办？”

秦川露出自信的神色。

“没有万一，我敢保证，按照我的营销方式，一定会大卖！”

“至于前期的投资，那些米面油、肥皂、盐巴、洗洁精才能值几个钱啊！”

“况且，衣服的价格是我们定的，我们大可以在别的衣服做做文章，那点柴米油盐的钱随便搞搞都能回来！”

“所谓羊毛出在羊身上，我们前期的投资都是为了后期更好的回报！”