重生1995

第17章

陈峰知道，这是苏歆冉考验他的时刻。

如果陈峰这个时候出现慌乱，苏歆冉极有可能拒绝合作。

做生意就是这么残酷，一旦到了谈判的地步，没有任何投机取巧，比的是诚意和耐心。

“苏秘书，既然你知道棉花生意很快就会兴起，那我就不妨直说了，虽然星汉棉纺厂的收购价是一斤10元，但我认为，你们厂很快就会提高收购价，保守估计，会涨到一斤13元左右。”

陈峰信誓旦旦的说道。

“陈厂长，你的自信真是出乎我的意料，棉花都还没上市，就敢对我们厂妄下判断，这是做生意的忌讳。”

苏歆冉戏谑道：“而且，就算你说的对，星汉棉纺厂提升花包的收购价，就一定会跟和你合作？卖棉花的又不止东平镇，这周边乡镇哪里没有。”

“别人怎么卖是别人的事情，我相信，星汉棉纺厂一定会和我合作！”

陈峰意气风发，仿佛回到上辈子和金融大鳄谈判时的样子，气势压过苏歆冉一头。

“苏秘书，花包收购价的提高，说明市面上对棉织品的需求增大，这会导致供不应求的局面出现，从经济学角度来讲，底层棉花涨价是注定的！”

“那么在这种局面下，星汉棉纺厂会和其他同行一样，通过抬价的方式，抢占客户和渠道资源，这个时候你们收购花包的成本就会大大增加！”

“所以我会采取让利的方式和你们合作，一斤花包以11元的价格卖给你们，如此一来，你们成本下降，利润增高，我相信你们一定不会错过这个机会。”

陈峰侃侃而谈。

苏歆冉深深的看了陈峰一眼，有件事陈峰说对了，那就是星汉棉纺厂，确实会在这一次棉花上市后，提升收购价，用来尽快抢占资源渠道。

甚至星汉棉纺厂预测的收购价，极有可能达到14元一斤！

如果星汉棉纺厂和陈峰达成合作意向，可以省下不少钱，前提是陈峰必须得靠谱。

苏歆冉问：“我们厂占了天大的便宜，对你又有什么好处？”

陈峰微微一笑：“我有了固定的销售渠道，就有了安家立命之本，我可以少赚，但胜在稳定。”

苏歆冉很难想象，让利，渠道，供需与价格的关系......这些对市场的精准分析和判断，是由陈峰说出来的。

人不可貌相，苏歆冉对陈峰产生钦佩之心。

陈峰问：“苏秘书，你考虑的如何？”

苏歆冉眼里闪过狡黠之意：“我拒绝合作。”

陈峰一听，懊恼的直摇头：“唉，那我就倒霉了，好不容易租了6间房，借了9台机器，准备在棉花上市前和星汉棉纺厂合作，看来我没赚钱命啊，这下赔大了！”

“陈厂长别演了，我跟你开玩笑的。”

苏歆冉一眼就看破陈峰那夸张的演技，不留情面的直接拆穿。

陈峰笑道：“苏秘书，我这是小作坊经营，没什么安全感，你们是大厂，既然我们要合作，你看可以打点订金过来吗？”

“行，你要多少？”

“就3000吧。”陈峰要了个启动资金，用来为此雨峰棉厂的正常运转。

“没问题。”苏歆冉痛快答应。

“对了，我们再签个合作协议，你知道的，我这小作坊经营，要是星汉棉纺厂突然不合作了，我找谁哭去。”

“好好好，我算是记住你了。”

苏歆冉哭笑不得，很快和陈峰敲定协议，坐车离去。

沈柏浩小心翼翼过来问：“姐夫，事情处理的怎么样？”

“过程虽然曲折，结果还算不错，全部搞定！”

“这么容易？”

“咋了，不相信姐夫的魅力？”

“这倒没有......”

沈柏浩分析道：“星汉棉纺厂只派来了一个秘书，话语权够不够啊，万一人家厂长那边最后拒绝了怎么办？”

陈峰淡淡一笑：“苏歆冉是厂长苏星汉的女儿，她可以全权代表星汉棉纺厂！”

沈柏浩大吃一惊：“虽然两人都姓苏......可也不一定是非是父女关系吧。”

“我说是就是，你别问了。别小看苏歆冉，人家厉害的很，以后说不准就会是东州市的女首富。”

陈峰懒得解释，总不能说，上辈子和东州市女首富苏歆冉，有过一段露水情缘。

其实在苏歆冉现身的那一刻，陈峰就认出了她的身份。

所以陈峰的态度格外认真，换做是别人，可能因为人家来的是秘书，就敷衍人家，而错失大好机会。

手握苏歆冉支付的3000元订金，陈峰心情大好，就等张强那边的消息了。

好运在延续。

很快张强回来。

两天不到，这家伙晒黑了许多，脖子以上倒是挺白，一看就是下乡后长期戴草帽造成的反差肤色。

陈峰把雨峰棉厂和星汉棉纺厂达成合作的好消息，告诉张强。

张强为自己跟对了人而感到高兴，第一时间向陈峰汇报工作。

“峰哥，我介绍我这边的情况，农户资源这块，棉花市价一斤1.5元，我按照你的要求，提升两倍收购价，有两百多个农户们痛快答应和我们合作，不过他们的棉花质量参差不齐......”

陈峰道：“我再给你一天时间，选出优质农户，一共50人，给他们20元订金，就当是预付款，让他们在棉花上市后，第一时间把棉花送我这里，半个月后，我会补齐尾款。”

张强不安的问：“半个月后才给他们卖棉花的钱，他们会同意吗？”

陈峰自信一笑：“生意这种买卖，赊账是常有的，他们不会为难。”

“好。”张强拿着陈峰给的1000元订金走了。

陈峰就在雨峰棉厂等待张强的好消息。

半天后，张强姗姗来迟。

“峰哥，和你说的一样，农户们同意半个月后再给他们尾款！”

“很好！”

陈峰心里悬着的石头，彻底落下。

之后，陈峰买了柴油和机油，以及修理机器的常用配件，让沈柏浩在平房牵电线亮灯，准备给工人做饭的厨具等等。

一番忙活，陈峰手头上还剩900块钱不到。

提心吊胆的日子过去，手握农户资源和星汉棉纺厂的销售渠道，陈峰安静蛰伏，犹如一只沉睡的猛虎。

后天棉花上市，便是这头猛虎苏醒的时刻。